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以退为进法(door-in-the-face technique)是一个主要出现在社会心理学中的讨价或谈判方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外。
在中文群体里,这常被表述为拆屋效应,也被称为破天窗效应。出自鲁迅在1927年著作的《无声的中国》:“中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”。
现实运用中,假设你想让某人达成你的一个对你有利要求,如果你直接说出与自己的要求,那么你的要求也许会被对方压制下去,最后形成了一个“折衷”的结果。这个提议实际上没有达到你预期的效果。但是,如果你提一个相对自己想要的结果更大的要求,那么对方也会调和,但是你可以步步退让,最后退到自己的要求上,就能达到效果。
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《医家姊妹》(原名:マリア,另译为「玛莉亚」)是东京放送TBS所制作的一出日剧。在日本的首播日期为2001年7月4日。
* I WILL GET YOUR KISS/中川晃教
* 主题音乐:MARIA/S.E.N.S.
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有了塞吉25万美元的捐赠(按照够买力平价,约等于现在5千万到3亿美元), 建造工程马上在建筑系教授Charles Babcock的指挥下开工了。1875年开始使用的第一年,康奈尔大学就迎来了第一批25名女学员,成为美国第一批男女同校的大学,在之后90年中常青藤联盟中唯一一个接收女性学生的大学,创造了世界教育史上的先河。第一批女性毕业生中就创造了两名未来的大学校长麻省的维斯理大学女校校长Julia Josephine Thomas Irvine 和Bryn Mawr大学的Martha Carey Thomas;以及美国著名的作家和出版家Ruth Putnam; 还有未来的康奈尔大学教授兼科学家Anna Botsford Comstock.
塞吉大楼建成之初,是当时美国所有大学中最豪华的住宿楼,其中不仅有转为女性学员设计的游泳池、健身房、植物园、内部供水系统还有堂皇的装饰和家具。并且,与普通大学的宿舍楼不同,本楼还配有当时大学宿舍罕见的餐厅、教室、图书馆以及教授办公室和其“公寓”的称呼相匹配,并且最多可容纳120位学生。
19世纪30年代, 塞吉大厅成为老校区或主要校区中唯一一个还住有学员的楼,但是仍然是所有住宿楼中最宽敞的宿舍楼,一直到1995年才被停止使用为住宿。
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