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以退为进法(door-in-the-face technique)是一个主要出现在社会心理学中的讨价或谈判方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外。
在中文群体里,这常被表述为拆屋效应,也被称为破天窗效应。出自鲁迅在1927年著作的《无声的中国》:“中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”。
现实运用中,假设你想让某人达成你的一个对你有利要求,如果你直接说出与自己的要求,那么你的要求也许会被对方压制下去,最后形成了一个“折衷”的结果。这个提议实际上没有达到你预期的效果。但是,如果你提一个相对自己想要的结果更大的要求,那么对方也会调和,但是你可以步步退让,最后退到自己的要求上,就能达到效果。
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卢家楣(10月14日),男,浙江慈溪人,中国心理学家。中国心理学会终身成就奖获得者。现任中国心理学会副理事长、上海市心理学会理事长、上海师范大学心理研究所所长兼博士生导师。
2003年,卢家楣带领上海师范大学心理研究所(原教育学院)获发展与教育心理学博士点,2005年获心理学一级硕士点、2009年获心理学博士后流动站。
2016年10月,在西安陕西师范大学举行的第十九届全国心理学学术大会上,卢家楣当选中国心理学会会士。
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隆安县是中国广西壮族自治区南宁市所辖的一个县,位于广西西南部、南宁市西部。现辖6镇4乡和1个华侨管理区,共118个行政村、13个社区、1235个自然屯,行政区域面积2277平方公里,2011年统计总人口39.63万人,其中农业人口35. 5万人。全县有壮族、汉族等12个民族,壮族人口占全县总人口的95%。
置县始于明嘉靖十二年(1533年)县城驻城厢镇,1958年12月,隆安县与武鸣县合并称武隆县。1959年5月,恢复隆安县建制至今。1958-2002年隶属原南宁地区,2003年划入南宁市管辖。
隆安县辖6个镇、4个乡:45/01/23/000/000。
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