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更新于 2026-10-28

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以退为进法(door-in-the-face technique)是一个主要出现在社会心理学中的讨价或谈判方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外。

在中文群体里,这常被表述为拆屋效应,也被称为破天窗效应。出自鲁迅在1927年著作的《无声的中国》:“中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”。

现实运用中,假设你想让某人达成你的一个对你有利要求,如果你直接说出与自己的要求,那么你的要求也许会被对方压制下去,最后形成了一个“折衷”的结果。这个提议实际上没有达到你预期的效果。但是,如果你提一个相对自己想要的结果更大的要求,那么对方也会调和,但是你可以步步退让,最后退到自己的要求上,就能达到效果。

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万历十年(1582年)壬午乡试第九名举人,万历十四年(1586年)丙戌科会试一百九名,登二甲第九名。刑部观政,任湖广随州知州,升兵部郎中。日本侵朝鲜,大司马石星主抚,祝以豳坚决反对,奏称:“日本掠贼,朝鲜属国,今以朝鲜急而遣招抚,是弃朝鲜也。东藩折于日本,势必及我。”出为广东佥事,整顿粤东海防,击退荷兰侵略者,缴获大炮,研得其法。居乡十六年,复起为江西按察使。天启七年(1627年),擢应天府府尹。晋工部左侍郎致仕。崇祯五年(1632年)卒。

藏书万卷,有藏书楼名“万古楼”、“赐书堂”。

著有《贻美堂集》等。曾编《虎丘悟宗禅师传》。

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乌尔吉特·拉文德拉·帕特尔,生于肯雅内罗毕,经济学家,于2016年接任第24任印度储备银行总裁。2013年起曾任印度储备银行副总裁,2016年9月4日接任总裁,2018年12月10日辞职。这是1990年代以来首位任内辞职的印度央行行长。

乌尔吉特·帕特尔出生在肯雅内罗毕。祖父在20世纪从印度古吉拉特邦科达县移民至肯雅,父母在内罗毕经营化学工厂。在内罗毕完成高中及高中以前阶段的教育。於伦敦政治经济学院取得经济学的理学士学位。在牛津大学李纳克尔学院取得经济学研究硕士学位。耶鲁大学取得经济学哲学博士。

1990年至1995年间,在国际货币基金组织工作,承担过美国、印度、巴哈马群岛、缅甸的事务。之后受IMF委派在印度储蓄银行工作两年。1998年至2001年间成为Ministry of Finance (India)的顾问。经历中央或地方政府的各高级别委员会后,2006年至2007年间,在纳伦德拉·莫迪担任古吉拉特邦首席部长期间,获委任为Gujarat State Petroleum Corporation董事成员,此后续任至2013年。2013年1月7日,担任印度储备银行副总裁。

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